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Parcours · Méthodes · Transmission

Quentin Lemarié

Vente B2B stratégique. AI-native GTM builder.

J’amorce ma transition de Strategic Account Director et coach chez Coursera vers qelia, la start-up spécialisée en architecture IA que j’ai fondée. Mon parcours associe 20 ans de vente B2B, dont 16 à l’international, une pratique de l’analyse de données métier et la construction de systèmes IA. Je transmets ces méthodes pour défendre la valeur, négocier, construire des outils utiles et décider à partir de résultats vérifiés.

20 ans
Vente B2B · dont 16 ans à l’international
≈41 M$
Valeur contractuelle totale (TCV) cumulée en huit ans chez Coursera · record historique de l’entreprise
4
Distinctions de top performer · President’s Club chez LogMeIn et deux fois chez Coursera (2023, 2024) · Winner’s Circle chez Gartner

Data & analytics appliquées aux décisions métier

Conception de modèles de prévision de consommation, de calculateurs de prix, de ROI et de commissions ; développement de tableaux de bord interactifs ; réconciliation d’indicateurs dans Databricks SQL et construction d’outils de recherche sur des bases documentaires.

CV · 2026

Formation, conférences & mentorat

2020–2026

Formation et méthodes commerciales · Coursera

Conception et partage de formations : ventes complexes, développement de comptes, Growth Mindset (2024), organisation par les compétences (2025). Création et partage d’un Joint Execution Plan à partir de mon mutual close plan.

2023–2026

Coaching de pairs sur les données et leurs usages

Accompagnement de collègues sur les prévisions Excel, l’interrogation des données avec Databricks Genie et la vérification des résultats. Formation interne enregistrée sur les parcours de compétences en octobre 2025.

2016–2026

Conférences et ateliers

Conférences devant des centaines de personnes et ateliers d’environ douze ; sessions clients, Le Contrat SBO présenté en duo au Congrès Learning, Talent & Development le 5 décembre 2024 et à Learning Technologies France en 2025 et entretiens médias. Interventions sur l’esprit critique, l’IA et le futur du learning.

B SMART · Le Cercle RH, 2 avril 2026 Coursera & Pernod Ricard · Conférence en anglais (2023) Le Contrat SBO · programme du 5 décembre 2024, page 8

2016–2019

Mentor · The Prince’s Trust

Mentorat à Londres.

Parcours professionnel

Vente grands comptes, développement client et outils au service du travail.

  1. 2026

    Paris

    qelia

    Fondateur & architecte IA

    • Fondation de qelia, start-up spécialisée en architecture IA. Conception de Forgia, un CRM personnel augmenté par l’IA pour relier contacts, comptes, opportunités et prochaines actions.
    • Création d’auraScribe et d’OrchIA pour transformer des méthodes de travail en outils IA concrets.
    Découvrir mes applications

  2. 2018–aujourd’hui

    Londres, puis Paris

    Coursera

    Account Director, Strategic Partnerships EMEA

    • Auparavant Enterprise Account Executive, puis Account Manager. Vente grands comptes et conseil en compétences.
    • Environ 41 M$ de valeur contractuelle totale cumulée en huit ans : premier vendeur de l’histoire de Coursera sur cette mesure. President’s Club en 2023 et 2024.
    • Conseil aux clients sur l’organisation fondée sur les compétences et portage de ce récit en interne. Conception et construction de Courator, moteur interne de curation de parcours par l’IA (propriété de Coursera).
    • Construction de modèles de prévision d’inscriptions et de consommation de licences pour les revues clients et les renouvellements ; évolution vers une application interactive en 2026. Modèles de prix, de ROI et de commissions ; vérification des indicateurs contre les rapports de référence.
    • Manager commercial par intérim en 2022–2023 : coaching de huit commerciaux grands comptes EMEA sur les plans de comptes, revues d’affaires et négociations.
    • Départ prévu fin novembre 2026.

  3. 2016–2018

    Londres

    CEB → Gartner

    Major Accounts Business Development Manager

    • Conseil RH et leadership auprès des plus grandes entreprises françaises. CEB a été racheté par Gartner en 2017.

  4. 2015–2016

    Londres

    Autotask

    International Channel Sales Manager

    • Ventes indirectes dans la zone EMEA.

  5. 2012–2015

    Londres

    Gartner

    Senior Account Executive

    • Abonnements de recherche et de conseil pour dirigeants technologiques et métiers. Winner’s Circle, la distinction des meilleurs vendeurs de Gartner.

  6. 2010–2012

    Amsterdam

    LogMeIn

    Account Manager EMEA

    • Un President’s Club. LogMeIn est devenu GoTo.

  7. 2006–2008

    Lyon

    Capgemini

    Junior Account Manager (alternance commerciale)

    • Alternance commerciale de deux ans pendant Euridis : assistant sur le plus gros compte de l’agence (Volvo / Renault Trucks), puis développement du marché PME : base de prospects, outil CRM, plus de soixante rendez-vous de prospection, partenariat SAP.

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À partir de novembre 2026, en Île-de-France ou à distance, selon le programme et le calendrier.

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